Philip Kotler, Fernando De srodi "lateral tsa mebaraka. Search thekenoloji ke mehopolo Revolutionary "

Lefatšeng la kajeno le, tsa mebaraka phetha karolo ea Hoa makatsa hore ebe ea bohlokoa ho feletseng Makala 'ohle a bophelo le mosebetsi. Tlhōlisano e 'marakeng efe kapa efe e phahameng haholo, kahoo e mong le entrepreneur na ho nahana ka tsela ya go hlahisa lihlahisoa tsa tsona ho e ne e le tlhokeho ya. Hona joale u ke ke ua feela fihla ka ho hong ho, se beha holim 'marakeng' me ba thabela thekiso phahameng. Bakeng sa 'marakeng ho ke ke ho hlokahala hore ho loantša le ho etsa hore ha ho joalo ho le bonolo. Leha ho le joalo, e thahasellisang ke hore batho ba bangata ba sebelisa tsa mebaraka paatsepama, eo o sebetsang ka hare ho 'maraka e tšoanang, e le' ngoe e korotsoeng bamameli ba. Sehlooho sena se tla tšohla ka mebaraka lateral, e leng se fapaneng ka ho feletseng tsa paatsepama. Ya e le hantle, u tla ithuta ka buka ea 'me hape e mong oa tummeng ka ho fetisisa le lefatseng la tsa mebaraka Filipa Kotlera, ea ileng a ngola ka ho qaqileng mabapi le hore na e lokela ho sebetsa e le tsa mebaraka setsebi, haeba a batla ho hantle ho kgothaletsa sehlahiswa. Lateral mebaraka - ke tsela e molemo ea ho ntshetsa pele sehlahiswa kapa tshebeletso, eo, leha ho le joalo, ho hloka boemo bo phahameng ba ho nahana pōpo.

ha e le eng?

Pele ntho batho ba batla ho tseba - se mebaraka ena lateral. Haeba re nka lentsoe ka kakaretso, ho ka hlalosoa e le tsamaiso ea mekhoa ho phahamiswa, e leka ho ka tsela e atlehang ho loantša tlhōlisano e le. Le hantle, motheo oa mokhoa ona e nahana ka ntle, sheba ka lehlakoreng le fapaneng ka ho feletseng ea bothata, ho utloisisa kamoo ho ntshetsa pele sehlahiswa kapa tshebeletso ho ema ka ntle ho le baphadisani. The mekhoa sebelisoa ka mofuta ona wa tsa mebaraka, maemong a mangata, hase feela unconventional, empa esita le ikhethang. Ke ka lebaka leo ha se seng le se seng marketer ke a khona ho fana feela ho fihlela marakeng paatsepama le ho ea lateral. Leha ho le joalo, haeba u batla ho ba pele ba mong le e mong 'me a atleha, o lokela ho fumana ho tsoa matšeliso libaka tsa hao' me u etse sohle se matleng a hao. Ba bonnete ba hore hore ho mebaraka lateral - ke ntho e hore e na le bohlokoa ho qeta nako le matla a bona.

Origin of ya kgopolo ya ho

Marketing le papatso - tšimo ea mosebetsi oo o hloka ho nahana pōpo. Leha ho le joalo, ho ka ba le maemo a fapaneng haholo, kahoo ho na le mefuta e fapaneng ya mebaraka. Ha e le tsa mebaraka lateral, ho ke ho hlokahala hore ho qala hang-hang ka poleloana e reng ka boeona. ha e le eng? Ho tlile joang hore khopolo ena? Batho ba bangata baa hlokomela, ho lateral - lentsoe e metso ea sona e ka Latin. Latus ka Latin bolela "lehlakoreng" - ka ho latellana, le lateral - ka lehlakoreng. Empa ke seo mabapi le mofuta oa mebaraka? 'Nete ea hore ka lebaka la mofuta ona wa tsa mebaraka ke ho nahana lateral, ke hore, batho bao e seng maemo a le pōpo atamela. Ka lebaka leo, ba makala, ka bobona ke tse ling tse ngata ho bōpa, esita le ka liindasteri joalo a pōpo e le tsa mebaraka.

Le tsela ea khale

Ya e le hantle, tlhaloso e ke ea bohlokoa, empa ha hoa lekana ho utloisisa botebo ba mokhoa ona. Marketing le papatso ke karolo ea bohlokoa ea ho hlahisa thepa leha e le efe kapa ho fana ka ditshebeletso le teng. Ba se na tsona, feela ha ho na motho ea tla tseba ka mesebetsi ea hao. Ka lebaka leo, ha e le hantle ya mebaraka - ka ntshetsopele ya thepa le ditshebeletso 'marakeng ho ea batla ho eketsehileng ka batho bana' me, ka lebaka leo, batho ba eketsehileng ba ne ba batla ho reka sehlahiswa kapa tshebeletso. mebaraka Lathe sebetsa ka molao-motheo oa karohanyo - 'marakeng ho khetheha bakeng sa thepa e khethiloeng le shebiloeng bamameli ba itseng, joale e e segmented motheong e loketseng, bakeng sa e mong le e karolo e neng e tšoaretsoe mola tsa sona tsa khoebo. Sena ke ka tsela e khale ho mebaraka - 'me e boetse ke e fokolang haholo, e le theha ka moralo hlakileng, meeli ea moo o ka tsoele pele khoebo.

A talimela ntjha

Lateral mebaraka, le eena, e fana ka look at boemo tswa angle fapaneng: ha ho thibela mesebetsi ea 'marakeng ho khetheha, thuhuoe likarolo, le ho etsa lintho ka litsela tse sa tšoaneng, o tlohang ho nahana pōpo. Ka morero oa ho mebaraka joalo - ke tokisetso ea thepa kapa ditshebeletso ka moelelo le lecha ka lebaka la ho mokhoa o sa tloaelehang la thekiso, le sa buisane pele ka shebiloeng bamameli ba, ea boitsebahatso ea ya tlhokeho, tse ke keng tsa elwa hloko ha u sebelisa tsela e paatsepama.

Buka Kotler e

Philip Kotler - sena ke e 'ngoe ea rakhoebo tsebahalang ka ho fetisisa le atlehileng ka ho fetisisa ea mehleng ea rōna. phihlello hae ka ho fetisisa ke buka ea "botlhokwa ee itshetlegileng thata tsa Marketing", eo ho indasteri e papatso e nkoa e le ea hona joale Bibilov. Leha ho le joalo, sena ha se buka feela e ngotsoeng ke ngaka ya - ho ka taba ea sehlooho sena ke e loketseng haholoanyane mosebetsing o mong - "lateral mebaraka:. Fuputso thekenoloji mehopolo Revolutionary" Ho ka buka ena e hlalosa ka ho qaqileng le atamela ho papatso - hore na ke eng, 'me botlhokwa go feta - o lokela ho le sebelisa. Ho feta moo, e le sehlooho ea bobeli e eloa hloko le ho feta - ka lipuo buka e buang ka ho nahana le a ho bōpa ka moralo wa tsa mebaraka ya atamela bao e seng setso le ho nahana pōpo. Haeba u batla ho ba marketer haholo, ka nako eo buka ena ke li tlameha ho ya referense hao. E, "Melao-motheo ea ea Marketing" - e marketer oa Bibele, empa makhetlo a fetola ka potlako haholo, kahoo, ho ke ea bohlokoa ho boloka bapile. A "lateral Marketing" Kotler - sena ke e 'ngoe ea libuka tsa morao-rao le ho fetisisa tshwanelanang ka taba ena.

Ea le literata pele

Philip Kotler ea arotseng buka e ka ho na le masakana a mararo thematic. E mong le e ba bona ba tla a hlalosa sehloohong e ka thoko. Hape, hang ho hlokahala hore ho lebisa tlhokomelo ho ha e le hantle hore buka ena e ile ea ngoloa ka kopanelo le tse ling tse monyenyane tsebahalang marketer - Fernando Trias de Khao srodi thusa Kotler ka ho ngola, empa maemong a mangata e ke ke esita le ho builoeng ka collaborator ka. Ho joalo, pele unit trust - e mosa ea selelekela eo e re bolella ka pale ea hore na lefatše la kajeno bo fetohile le hore tshusumetso ena ke ka tsa mebaraka. Ka hlokometse'ng tsena ea neano paatsepama ea mohlala bonahala ho ba thuso ka lefatše la kajeno. Mongoli e criticizes rakhoebo bao ba fana ka ho tsoela pele ho sebelisa tsa mebaraka feela paatsepama, etella mebaraka lintoa le sebetsana feela le boemo.

Ea le literata bobeli

Ea le literata bobeli ke lefatše lateral mebaraka - buka e ka ho toba le tletse "lithuto tsa nyeoe e 'ngoe", ke hore, mehlala e sebetsang oa maemo a fapaneng. Tabeng ena, maemo ana amana tšimo ea mebaraka mme a ke ke a rarolloa ka ho atamela setso. Leha ho le joalo, mongoli e bontša kamoo ho le bonolo ba ile ba ka a rarolla ka ho sebelisa ya wa katamelo unconventional, eo a reng ke sa tsa mebaraka lateral. Cotler bona tsa mebaraka lateral se e le mokhatlo oa ikemetseng, empa e be motlatsi ea setso tsa mebaraka paatsepama - tsela e ncha e lokela ho ba bonolo ho felisa mefokolo eohle, e leng e na le ka tsela e paatsepama foromo lona hona joale.

Ea le literata boraro

Ea le literata boraro - thahasellisa ho fetisisa bakeng sa rakhoebo litsebi, hobane Kotler bontša kamoo e ke ho hlokahala hore ho hlahisa tsa mebaraka lateral ka papatso ea kajeno. E mona ho hlalositsoe ka pōpo, ya bokgabane, hammoho le motswako lona le mekhoa ea setso paatsepama ba khanna mesebetsi papatso.

Ka hona, ha e sebetse?

Joang mebaraka lateral? Haeba u ha ba kena tsohle rarahana pōpo ea mokhoa ona, o ka feela ho fana ka mehlala e meng ea ho e sebelisa, e leng haholo bonolo le ho utloahalang hore bakeng sa mong le e mong. Mohlala, u ka nka matla a noa Red Bull - e ne e le lekhetlo la pele ka 'marakeng, empa ka nako eo kgatello e ha e so behoa e le hantle hore ba feela matla. Di rekisoa e le seno tloaelehileng, 'me tlhōlisano e tletse' marakeng e ne e le ka ho fetisisa phahameng - mekhoa tekanyetso ho ntshetsa pele thepa e ne e se ho khoneha. Ka hona, balemi ba a etsa qeto ea ho se leka ho hlōla 'maraka oo linatla busang kang Coca-Cola le Pepsi - ba mpa feela ba entse' maraka o mocha oa dino matla ao ho imatlafatsa, e amanang le mefuta e 'maloa ea phofung bamameli ba - ho tloha batho ba batlang ho lula bosiu bohle ho baatlelete ba lokela ho ka potlako tsosolosa matla. Mohlala o mong - aspirini ho tloha Bayer. E le mokhoa bakeng sa ho tlosa bohloko sehlahisoa sena e ne e le tsoana ka litsobotsi ho tloha e mengata e batho ba bang, ka hona o na le tlhōlisano e ke phahameng. Ebe mebaraka khampani hlometseng ka lipatlisiso tse ile a bontša hore aspirini e ka fokotsa kotsi ya lefu la pelo 'me a qala ho ntshetsa pele lihlahisoa tsa tsona ka tsela e fapaneng ka ho feletseng.