El mahlaseli, Dzhek Traut "Marketing ntoa": diteng, ulasan pelanggan

Ho lumeloa hore u ke ke ua haha khoebo ea hao kantle tšusumetso e loketseng. Tabeng ena, hangata karolo hase feela toro ea maele ea ho fumana ruileng, kapa ho bolela ho bona ka bobona, empa hape mehlala e itseng ea batho ba atlehileng. Ho baahi tsena 'me e hlalosa buka ea "Marketing ntoa", eo ka lilemo tse fetang 20 lilemo tse ha e lahleheloa ke botumo lona har'a baemeli ba khoebo. Se khethehileng ka khatiso ena? Seo se ile sa re? Le seo ba se nahanang ka eona babali?

Akaretsang boitsebiso bo mabapi le buka e

Book le lebitso ntle ho bua e ileng ea ngoloa ka 1986, e hatisitsoeng tlasa Bongoli ea Ela Raysa le Jack trout (o ka sheba ka photo photo photo photo mona ka tlase). Hoa hlokomeleha hore ha bangoli ba bobeli ba ne ba rakhoebo ba sebele ba ileng ba khona ho atleha ho khoebo ea bona.

Motheo oa ho nakong e tlang bestselling bangodi lona ba le khopolo, tseo hang bontšitsoeng ka mangolong a hae a saense "Ka Ntoa" Prussian mohlanka wa ebile e le mongoli sesole Carl av Clausewitz. Ho latela khopolo ena, mosebetsing oa hae "Marketing ntoa" bangoli ba ile sa papiso pakeng tsa tlhōlisano ea sebele le inahanelang loana lichelete har'a mekhatlo e kgolo. Ka maikutlo a bona, kamano ena e totobetse, le ea ka mongoli oa khopolo eo ba e bitsang e moholo ho leqheka mebaraka historing.

Morero o ka sehloohong oa buka ena e ke efe?

Ka morero oa ho ngola "Marketing ntoa", ho akarelletsa e le pontšo ea hore na, le bangodi hlalosa ka ho qaqileng ka ho qalong ea sehlooho sena. Ho eona ba bua ka ho itokisa ba mekhatlo e kgolo ho loanela boeta-pele, eseng disdaining esita le mekhoa dirtiest tsa ntoa.

Ho ea ka bona, buka ea "Marketing ntoa" ke mofuta oa sesebelisoa bakeng sa bagwebi kholo le tse nyenyane ba batlang ho haha khoebo ea bona 'me ke sa tšabe oa tlhōlisano le feela "batla ho phela."

buka e fana ka mehlala e hahiloeng ka konkreite tsa khoebo le liphello tsohle ileng.

E. Rice le J. trout "Marketing ntoa": kakaretso

Phatlalatso sensational re bua ka mebaraka ea kajeno. Ho feta moo, babali ba ka memeloa ho ea sheba ntoa pakeng tsa mekhatlo e ka hlaha ka lehlakoreng le fapaneng ka ho feletseng.

Buka ena e bua ka motheo oa mebaraka, tseo, ho ea ka bangodi ho, ha e felle feela tšebeletso moreki, 'me ho sebelisa mefuta e fapaneng ya maqheka le tweaks hore thusa ho fumana ka bophara le ho fihlela le baphadisani ba k'hamphani eo. Le tabeng ena, tsa mebaraka e touted ka ho lula ba bang ba ntoa pakeng tsa baemeli ba likhoebo tse khōlō tsa tšimong, karolo ea tsona e kaofela etsetsoang bamameli ba.

Seo mebaraka mawa a sisintsweng ke bangodi ba?

, Ho phaella ho ditomotsebe molemo, E. Rice le J. trout ( "Marketing ntoa" - nngwe ya bangodi tsebahalang ka ho fetisisa la libuka) bolella ba mawa a leng teng tsa mebaraka. Ho ea ka khopolo ea bona, ba ile ba ba ba mefuta e latelang:

• khopisa;
• itšireletsa;
• ho latela mekha;
• lehlakoreng.

Ba tsoela pele ho tswa ho tse boletsoeng ka holimo buka mebaraka khopisang leqheka ke ho ea batla balaoli talente batho ba babeli kapa tse seng kae tse khōlō lik'hamphani gaisana mo. Tabeng ena, ea mesebetsi e ka sehloohong ea sehlopha sa fumanoa ke batla le ho sebelisa ka bohlale lehlakoreng fokolang tsa sera.

maqiti a ho itšireletsa ea papali e ama le moeta-pele tsa mebaraka e meholo. Hoa hlokomeleha hore leqheka o thehiloe tlhaselo se kgethile lireng (mohlodisani), 'me ke. Ho feta moo, ho ea ka maqheka a joalo, matla mokhatlo o tla bona ka nako e loketseng le ho thibela ho tlhaselo e mohlodisani le etsa sohle seo e ile a hlōleha habohloko.

Likhukhuni maqiti le flanking

About likhukhuni maqiti Dzhek Traut le hae sebedisana mongoli o ile a ngola se latelang: hoo e ka bang tsohle bapalang ka mebaraka ntoa ba tlameha ho tsamaisa tshebetso selao. 'Nete ea hore lik'hamphani tse ngata tseo ho baeta-pele ba peisong ka lintho tse tebileng tsa lichelete hole haholo, a ka feela ba ho ba le tšepo bakeng sa katleho, haeba e se ba qala ho loantša pepenene. Ho latela bangodi, ba tla atleha haholo, e leng la likhukhuni ntoeng.

Flanking maqiti, joalokaha ho fellang kateng le, e ho itšetlehile ka katleho ea ntlha khethileng. Ho feta moo, ho lokela ho bo senola boitsebiso, empa hape le ho etsa liphetoho tsa bona. Ka mantsoe a mang, haeba ho hlahloba karolo e 'maraka oa mokhatlo e mong ke likheo, ba hlokahala ka mokhatlo oa mohlodisani lona. Le ya e le hantle, mona, joalokaha e etsahala ntoa ea sebele, tsohle itšetlehile ka elements tsa makala ha.

lik'hamphani seo se seholo a ho buuoang ka buka eo?

Libapali ka sehloohong El mahlaseli le trout D. bolele baeta-pele ba dino carbonated bonolo, lijo, tlhahiso biri le thekiso, IT-theknoloji e le ba bang ba bangata. Ka mohlala, ka mosebetsi oa bangodi ho re bua ka ntoa ea sebele pakeng tsa linatla tse kang Coca-Cola le Pepsi. Tlhōlisano pakeng tsa lik'hamphani tsena tse peli e moholo hoo akarelletsa khanyetso ea lefatše.

Bukeng ea hae e ka "ntoa e Marketing" Brands tsena di pele bapisoa, 'me joale e hlalosa mekhoa ea loana le mong le e tse ling. Kahoo, ho latela bangodi le, latsoa ka e tšoanang bakeng sa lino tse ka bobeli. Mona ke feela e le karolo ea Coca-Cola khampani e ntse e tsoela e le lekunutu, le Pepsi, ho fapana le hoo, o ile a ngola ka 'ngoe labels. Empa e le hore ha ntlha.

lifeme bobeli khetha ho loana ea tšimo papatso, sebelisa mecha ea litaba, billboards, matšoao, le litšobotsi tse ling. Le ntoa ea bona e le Dzhek Traut re ho teba. Ho ea nang le morupeluoa le 'ngoe feela tsa ntoa ho filimi, karolo e' ngoe soma qothisana lehlokoa le eena, ea bobeli e baka video ka karabo.

Hantle, ka mor'a hore baeta-pele ba ba babeli ba qala ho phehisana, ho bōpa botlolo e ncha, ho sebetsa ho ntlafatsa moralo wa, hammoho le ea nyolohang le mefuta e fapaneng ya ho phahamiswa le meputso le lotteries.

Ho thahasellisang ke hore ntoa khopisang e feela Pepsi. Coca-Cola e atisa ho hlokomolohuoa litlhaselo tse joalo, a khetha ho letela ka. Empa ha khampani e nang le boikarabelo, ho na ha ho ka tekanyo e khōlō.

The khohlano pakeng tsa baeta-pele ba ho itima lijo-lijo

Mohlala o mong o hlollang ea nkang khato ea sesole e boletsoeng ka buka ea "Marketing ntoa" ke ntoa perennial ea lijo lireschorente McDonald le Burger Morena.

Tabeng ena, tlhōlisano pakeng tsa mekhatlo e hape nka sebaka ka a bale litsenyehelo ea papatso. Ka mohlala, ho le joalo ha ntlo ea lijo ea Li-burger King beha banner banner banner haufi le monyako ho McDonald e. 'Me ke ea Li-burger kholo ka mantsoe a reng "Ikutloa tatso, ke ke latsoa" e se e emeloang le e-ba teng motsu sesupi ka tataiso ea ntlo ea lijo ea Li-burger King. Kahoo, k'hamphani eo o ile a khona ho etsa litšeho mohlodisani le hohela tlhokomelo ea bareki.

Kae-kae e le lilemo tse 80 pakeng tsa baeta-pele ba tsa mebaraka ntoa e ile ea fihla sehlohlolong. Ka nako ena, Burger Morena o ile a etsa ka litebele oa sebele ka mpeng ho qothisana lehlokoa le eena hae ka ho sa feleng, ho tlosa tse tsosang takatso haholo video. Ho eona, le actor mocha Sarah Michelle Gellar o ne a ja le ea Li-burger me a bolela hore ka lihlahisoa ea Li-burger King ka nama 20% ho feta McDonald e.

Ha a arabela ho joalo ho makatsang re fallele baemeli ba mohlodisani o ile a qosa e seng feela khampani ka boeona e, empa hape actor e, 'me boetsetsi papatso hore ba be le ngotsoeng bakeng sa filimi.

Ntoa pakeng tsa Apple le Samsung

Fanoeng mehlala ea libuka tsa mebaraka, ha ho bolele joalo bapalang ka sehloohong ea IT-theknoloji e, tse kang Samsung le Apple. Bobeli lik'hamphani khethileng flanking maqheka. Ka mohlala, ka mor'a ho lokolloa ha Apple iPhone 4 qala fumana e ngata ho nyatsuoa le meferefere e amanang le ho hlōleha lipuisanong.

Ithuta ya ho hloleha ena qothisana lehlokoa le eena ka ho sa feleng, e Samsung hang-hang hore ho be le mola lohle la Galaxy S. Tabeng ena, novelty e lokolohile romela bo ra-blog tsebahalang ka ho fetisisa ea Senyesemane, e leng ha e le hantle, o ile a ngola mabapi le mefokolo ea Apple e.

Ka nako e tšoanang Samsung qala ya papatso tšehetso bakeng sa Galaxy S, ho ena le ho sebelisa mangolo ho ka lentsoe ll, Hello diaekhone le puisano. Kahoo, k'hamphani eo bo khothalelitse lihlahisoa tsa eona 'me teased tshotlo gaisana mo lifeme.

Ntoa pakeng tsa baeta-pele ba koloi ya

buka ea "Marketing ntoa" e boetse e hlalosa linatla likoloi, tseo hangata li hlōlisane le ba bang. A mohlala hlollang ho nkoa standoff pakeng Audi, Porshe le Nissan.

E le bahlahisi tsena libetsa, joaloka baphadisani fetileng sebelisa papatso. Ka mohlala, ho e nkoa e le ea atlehileng ka ho fetisisa tsa mebaraka leqheka la Nissan eo ke leqheka ho khetha e bapisoa ngoe le baphadisani. Ho finyella sena, ho e nkile metse ea Engelane le likoloi Audi Porshe, a tsamaea le mengolo bona: "More theko e phahameng, butle le sa le matla joaloka e Nissan 370Z» le «Ke batla ho ba e le hore ba itime lijo ka Nissan 370Z».

e ne e le eng arabela stunt ena phatlalatsoa ka Audi le Porshe, bukeng rekoang ka ho fetisisa "Marketing ntoa" (ulasan pelanggan le puisano ba mosebetsi ona le ho fihlela letsatsing lena ha nyamela) ha e bolele. Empa, ka ho fetisisa ho tsohle, lik'hamphani ha ba setseng ntle le a lebisa tlhokomelo re fallele ena.

furor ena e entsoeng e hlollang papatso khampani BMW ka 2003. Ho ea ka khopolo ea ho mebaraka, e se e entse e khanyang Foto fa setlhopha se kopane, e leng nakong eo BMW X5 ka mokgwa wa le lengau jang nama lelekisoa Mercedes ML ka setšoantšo maoto a mane qoaha.

Bophelo mehlala ea Brands malapeng

Sheba baemeli kgolo tsoang linaheng tse ling, ho hlaha butle-butle le malapeng mebaraka (koetlisa saense ea ena e bonolo kajeno ke e ratoa haholo ke le har'a liithuti tse tsoang linaheng tse fapaneng). Ka e tšoanang basebetsi nakong ea lik'hamphani Russia le moemeli bona ba ne ba sa so tsitse ka mor'a counterparts bona linaheng tse ling. Ka mohlala, sa tsoa ke finyeletse loana pakeng tsa khamphani "Unilever RUS" le Nestle. 'Me e ne e le kannete e le duel culinary. Kahoo, pele ba bapalang ka o ile a ntša khoebo khoho moro TM "Knorr", eo e ile a bolela habeli hore u hloka ho pheha ntle le boselamose. Le ka ho qetellong ea filimi o utloahetse tsekedi e reng: "sopho ena. Ha ho boselamose. "

ke maikutlo a ya basebedisi ba ka buka eo ke efe?

Ho sa tsotellehe 'nete ea hore ho tloha phatlalatso ea buka ea Ha le phetolelo ka Serussia e ne e le nako e telele hore a ntse a bue. Mohlala, e mong oa basebetsi ba lefapha la tsa mebaraka e re o ile a khahloa ke sengoliloeng seo. Ho ea ka eena, buka ena e bua ka mekhoa e sebele sebetsa, eo kajeno tse sebelisoang ke lik'hamphani tse ngata tse khōlō le tse nyenyane. Ho feta moo, mosebedisi e bontša a soabile hae ka se bala khatiso pejana.

mosebedisi e mong e boetse e hlalosa bakutaka la hae la pele le buka eo. Mantsoe ana a hae ho hlakile hore phatlalatso ya hantle e le mofuta oa buka e baletsweng, motheong seo ka sona a ileng a khona ho fumana koetliso ea ho ka ho feletseng tsa mebaraka.

Oa boraro alleges hore buka eo e ngotsoeng ka puo e bonolo 'me e akarelletsa a' maloa a mehlala e itseng ka lipapiso tse mebala-bala. Bone joaloka bangodi e sa tloaelehang a atamele, e sebedisa papiso ea ntoa ea sebele le tlhōlisano e tletseng bophelo pakeng tsa lik'hamphani. Ba bang ba babali ba ba ile a ithuta buka ea ho tloha qalong ho fihlela qetellong, nahana dithekeniki irrelevant mebaraka sebelisoa ke bangodi ba.

Ka bokhutšoanyane, buka e buang ka "Marketing ntoa" e mong ea khahloa ke tsela eo, 'me eo e seng. Motho a fumanwa ka a mangata ditomotsebe tsa le thuso 'me ka linako tse ling o fumana ho sa lokelang le ho siiloe ke nako. Ba hore ha e ntse e ka 'na, taba ena ea tšoaneloang ke ho eloa hloko. Ka mor'a ho ithuta eona, o tla fumana e seo u na le thahasello ho bona.