Marketing ho etsa lipatlisiso - ke ... The mehato ya le mohlala oa ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka

Marketing ho etsa lipatlisiso - ke batla, bokella, hlophisa le ho sekaseka tlhahisoleseding e mabapi le boemo bo ka 'marakeng e le ho etsa liqeto, tse amanang taolo ya naheng ea tlhahiso le tsa mebaraka. E lokela ho ka ho hlaka ne a utloisisa hore ntle le mehato ena e ke ke ea opereishene e atlehang. Tikolohong e khoebo ho ke ke ha khoneha ho etsa lintho ka tšohanyetso, 'me ba lokela ho ho tataisoa lesedi netefatswa le nepahetse.

Motheo oa ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka

Marketing ho etsa lipatlisiso - ke mosebetsi e e kenyeletsang ho hlahloba marakeng boemo boo ka lebaka la mekhoa ea saense. Ba 'nile ba e bolelang lintlha tseo feela e ka ama bokgoni ba thekiso ea thepa kapa phano ya ditshebeletso. mesebetsi tsena li lebisa tlhokomelo ho latelang maikemisetso senotlolo:

• Search - ke ka pokello selelekela ya tlhahisoleseding hammoho le filtara lona le ho di hlopha ho ithuta ka ho eketsehileng;
• hlalosang - ka boikemisetso ba mofuta wa bothata, sebopeho lona, hammoho le la boitsebiso oa mekhoa e tsa ho sebelisa mehaho;
• ho itlosa bolutu ka - hlahloba kamano e teng pakeng bothata kgethile nakong e fetileng ke lintlha tse itseng;
• teko - o ile a etsa selelekela liteko fumana mekgwa kapa litsela tsa ho rarolla itseng mathata a tsa mebaraka;
• pele - ho kena tseba lintho esale pele ba boemo nakong e tlang ka tikoloho maraka.

Marketing ho etsa lipatlisiso - di liketsahalo hore na le morero o tobileng, a tlang ho rarolla bothata ka ho khetheha. Tabeng ena, ho na le ho na merero e leha e le efe e hlakileng le melao-motheo ea ho lateloa ke mokhatlo o hlophisitsoeng ho rarolla mathata a joalo. lintlha tsena ikemiselitse nosi, e thehiloeng litlhoko le menyetla ea khoebo eo.

Types of ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka

Re ka khetholla tse latelang ho etsa lipatlisiso tsa motheo 'maraka:

• ho etsa lipatlisiso Market (ho kenyeletsa tlhaloso ea pharalla lona, libōpeho libaka, sebōpeho sa tlhokeho le phepelo, hammoho le lintlha tse amang boemo bo ka hare);
• ho ithuta tsa mebaraka (ba ka hlaloswang tsela le thekiso metjha e, liphetoho tse ka ditefello ho itšetlehile ka le bontšang libaka, hammoho le mabaka a ka sehloohong la tšusumetso);
• ho etsa lipatlisiso Product mebaraka (thuto ea thepa lihlahisoa bobeli le batho ka bomong 'me ha ho bapisoa le lihlahisoa tse tšoanang tsa gaisana mo mekhatlo, hammoho le tlhaloso ya mosebedisi itsoara joang ho tsena kapa litšobotsi tse ling tse);
• ho ithuta papatso leano (ho hlahloba mesebetsi ya bona papatso, hammoho le ho bapisa ba le liketso tsa motheo tsa baphadisani, boitsebiso ba chelete e ncha , boemo ba thepa e ka 'marakeng);
• ho hlahloba litsupa a moruo (thuto ea dipharologanyo tsa meqolo thekiso le chelete e kenang ka letlooa, hammoho le boikemisetso ba amagana bona le ho batla litsela tsa ho ntlafatsa tshebetso);
• mebaraka patlisiso ya bareki - se ne se bolela bona ya boleng le ditirisanommogo sebopeho (ho kopanela liphate, lilemo, mosebetsi, boemo ba lenyalo le lintho tse ling).

Tsela ea ho hlophisa ho etsa lipatlisiso e le tsa mebaraka

Marketing ho etsa lipatlisiso - ke motsotso bohlokoa, e leng se ka 'na ea itšetleha ka katleho ea khoebo kaofela. lik'hamphani tse ngata khetha ho sebetsana le taba ena ka lithahasello tsa bona. Tabeng ena, hoo e ka bang ha ho ditjeo tse eketsehileng hlokahala. Ho phaella moo, ho na le ho na kotsi ea ho dutla ya data lekunutu. Leha ho le joalo, ho na le ka mokhoa ona le lintlha tse mpe. Hase kamehla ho mmuso na basebetsi ba nang le boiphihlelo ka ho lekaneng le tsebo hore a phethe ka mebaraka ho etsa lipatlisiso ya boleng. Ho phaella moo, mekhatlo e badirimmogong ba ba hase kamehla khona ho atamela taba ena e hlaphohileng.

Fanoeng mefokolo ea phetolelo ea pejana, ka nepo ba bolela hore ho molemo ho akarelletsa ho mokhatlo o hlophisitsoeng oa mebaraka ho etsa lipatlisiso ka ntle ditsebi. Hangata ba ba le e ngata le phihlelo ea tšimo ena le mangolo a loketseng. Ho phaella moo, a sa amanang le mokhatlo o hlophisitsoeng oa sena, ba ile ba ba ka ho feletseng e hlaphohileng sheba boemo boo. Leha ho le joalo, hohela barutehileng tsoang ka ntle, o lokela ho e ka lokisoa bakeng sa 'nete ea hore ho etsa lipatlisiso ya boleng e theko e phahameng haholo. Ho phaella moo, tsa mebaraka hase kamehla ho hlokomela ea specifics ea indasteri ea, e sebelisang moetsi. Kotsi tebileng ka ho fetisisa ke kotsi ea hore ho ka ba le lesoba oa boitsebiso lekunutu le Resale tsa baphadisani lona.

Melao-motheo ea Marketing Research

Ya boleng Market Research - tiiso ya tshebetso atleha 'me chelete e ngata ya kgwebo leha e le efe. Ba li etsoa ka lebaka la melao-motheo e latelang:

• kamehla (ho ithuta boemo maraka lokela ho phethahatsoa ka 'ngoe nako, hammoho le haeba tla etsa liqeto tsa bohlokoa ya taolo mabapi le tlhahiso kapa tsa mebaraka ea mokhatlo o hlophisitsoeng);
• tumellano (pele ho etsa lipatlisiso ke ho hlokahala hore ho arola tshebetso eohle ka dikarolo ho ho phethahatsoa ka tatelano hlakileng le har'a maemo ao ba sebelisana le balekane ba bona);
• rarahaneng (ho etsa lipatlisiso boleng tsa 'maraka lokela ho fana ka likarabo tsa mefuta e fapaneng ya tsohle lohle ea litaba tse amanang le bothata ho khetheha, ho sebeletsa ntho e and analysis);
• bokgoni (mesebetsi ho etsa lipatlisiso rerile e hlokahalang e le hore ditjeo bona kosimbaki ne fokolang haholo);
• bokgoni (bakeng sa mehato ea ho etsa lipatlisiso lokela ho nkoa ka tsela e ka nako e loketseng, joalokaha hang ha ho na le e ne e le taba e tsosang khang);
• tsotelle (hobane mesebetsi ea ho etsa lipatlisiso 'maraka haholo mosebetsi o boima-e matla le ho ja nako e ngata, e ke ho hlokahala hore ho tšoara bona ka hloko haholo' me ka hloko ho qoba ho hlokahale leha e le efe ho pheta bona ka mor'a ho nepahale le mefokolo);
• ho nepahala ha eona (dipalelo tsohle le liqeto lokela ho huleloa motheong oa boitsebiso bo tšepahalang ka ho sebelisa mekhoa e proven);
• itlhahlobisisa (haeba mokhatlo o hlophisitsoeng o khanna ho etsa lipatlisiso 'maraka ka lithahasello tsa bona, joale e lokela ho leka ho etsa ka toka, ka ho bua' nete ho amohela tsohle mefokolo ea lona, kwesisege le mefokolo).

Mekhahlelo ea ho etsa lipatlisiso 'maraka

Ho ithuta boemo ba ka 'marakeng - ke le le raraaneng le e telele tshebetso. mehato mebaraka ho etsa lipatlisiso ka o ile a hlalosa e latelang:

• paakanyong la bothata (ea potso eo e lokela ho tobisoa ho mokhoa oa ho etsa lintho tseo);
• Pele ho thero (qaqisa mekhahlelo ea thuto, hammoho le matsatsi ao tlelella litlaleho pelehi bakeng sa e mong le e ba lintho tse ka bomong);
• amoheloe (lihlooho tsa kaofela ha mafapha a, hammoho le CEO le lokela ho tloaelana le morero oa, ho etsa liphetoho tsa bona, ha ho hlokahala, ka mor'a moo ka qeto e kopanetsoeng ho ananela tokomane e);
• pokello ea boitsebiso (phethile ho ithuta le ho batla ya data tse amanang le bobeli tikoloho ya ka hare le kantle ya kgwebo le);
• and analysis lesedi (ithuta ka hloko boitsebiso, sebopeho le ho e lokisa ho latela litlhoko tsa mokhatlo o hlophisitsoeng le maikemisetso a ho ithuta le);
• dipalelo a moruo (the fopholetsa litsupa lichelete ka nako ea sebele le ea nakong e tlang);
• Ha a akaretsa (formulating likarabo tsa lipotso tsena, hammoho le ho atamela ho fihlela tlaleho le e romella taolo ya phahameng).

Karolo e phethoang ke Marketing Research ka kgwebo ya

Katleho ea khoebo e haholo-holo e behilweng ke kamoo hantle le ho etsa lipatlisiso 'maraka nako e loketseng a khanna. kholo boholo lik'hamphani hangata e bakeng sa morero ona ho hlophisa mafapha a khethehileng. Qeto ka bokgono ea jwalo unit trust mehaho o ba etella pele ka lebaka la litlhoko tsa kgwebo ya.

Ke habohlokoa ho hlokomela hore lefapha la tsa mebaraka ho etsa lipatlisiso hloka e ngata terme pour mesebetsi ea bona. Empa ho bōpa sebopeho haholo ka hare ho kgwebo e ne e tla ba moruong unfeasible. Ke ka lebaka leo e leng habohlokoa ho theha maqhama pakeng tsa mafapha a fapaneng bakeng sa phetiso ya tlhahisoleseding e feletseng le ka tšeptjoang. Tabeng ena, lefapha mebaraka e lokela ho ba ka ho feletseng mokhelo etsa tlalehelang efe kapa efe, ntle le hore e ka ho toba ama lipatlisiso. Ho seng joalo, nako e ngata haholo le boiteko tla ea ho mosebetsi oa bobeli ka a bale litsenyehelo ea tšebeliso e ka sehloohong.

Division mebaraka ho etsa lipatlisiso hangata le bolela phahame taolo ya ba tiile link. Hoa hlokahala ho netefatsa mabitso a mang ka ho toba le taolo kakaretso. Empa hape le sebelisana le diyuniti la boemo ba ka tlaase ke feela e le tsa bohlokoa e le hore ho hlokahala ho fumana boitsebiso bo ka nako e loketseng le e nepahetseng ka mesebetsi ea bona.

Ho bua ka motho eo ke mang ea tla tsamaisa ya data ya lefapha, ke habohlokoa ho hlokomela hore e lokela ho ba le tsebo ea motheo ka taba ena, e le mokhatlo o hlophisitsoeng oa ho etsa lipatlisiso 'maraka. Ho phaella moo, motho eo o lokela ho ka ho feletseng tseba sebopeho mokhatlo o hlophisitsoeng le litšobotsi tsa kgwebo ya. Ke boemo ba lona ba mookameli lefapha mebaraka lokela ho ile ba bapisa ka taolo ya hodimo, hobane ke ka bokgoni a lik'hamphani lona hokahaneng le ka litsela tse ngata itšetlehile ka katleho ka kakaretso.

Market banyakisisi

tsamaiso e khopo tsa mebaraka ho etsa lipatlisiso e tsepame latelang lintho tse ka sehloohong:

• bareki ba thepa le ditshebeletso (boitšoaro bo, boikutlo ho ditshitshinyo le fumaneha ka 'marakeng, hammoho le ba ikutloa ka tsela ho liketso tsa nkoa ke bahlahisi le);
• ditshebeletso ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka le lihlahisoa tsa latelwa bona ba nang le litlhoko moreki, 'me ho tseba hore na ho tšoana le ho se tšoane le lihlahisoa tse tšoanang tsa baphadisani;
• tlhōlisano e (e bolelang ho ithuta boholo, hammoho le ho ata libaka tsa lik'hamphani le mela e tšoanang sehlahiswa).

Re lokela ho hlokomela hore ho ke ke ha hlokahala hore ho khanna lithuto tsa ka thoko bakeng sa e mong le e taba ena. E le karolo ea tshekatsheka e ka ho kopantswe lipotso tse 'maloa.

lithuto tsena

ho etsa lipatlisiso 'maraka tsena li arotsoe ka mefuta e' meli ka sehloohong - sa mathomo le se mahareng. Bua ya sehlopha pele, ho ke ke habohlokoa ho hlokomela hore re bua ka litaba tse tla sebelisoa ka ho toba ka tsela ea ho phetha mosebetsi oa katisediwa. Ho phaella moo, ho ke ke habohlokoa ho hlokomela hore ka linako tse ling, ho etsa lipatlisiso 'maraka e fokolang ho feela pokello ea ya data mathomo, e leng e ka ba o reng:

• ditirisanommogo - lipalo tse bontšang liphello tsa tshebetso;
• boleng - hlalosa mekgwa le lisosa tsa liketsahalo tse itseng mosebetsing oa moruo.

ya data mahareng ha ba amana ka ho toba ka taba ea ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka. Tlhahisoleseding ena e se e bokelloa 'me sebetswa hangata ho feta bakeng sa merero e meng leha e le efe, empa ka ho ithuta hona joale ka' na boela ho be le e metle haholo. Ka ba molemo ho se seholo sa mofuta ona oa boitsebiso - e cheap, hobane ha ho hlokahala hore ho etsa boiteko ba le sebelise ho fumana lintlha tsena. batsamaisi hlokomelehang khothalletsa hore ntho ea pele eo ho rarolla e ho tlhahisoleseding e mahareng. Ke feela ka mor'a ho hlwaya le khaello ea tseo kapa ya data tse ling u ka bokella lesedi ka sehloohong.

Ho qala ka boitsebiso bo mahareng, maemo a latelang tlameha ho kopana le:

• ntho ea pele ke ho fumana mehloli ya data e ka ba ka bobeli ka hare ho mokhatlo o hlophisitsoeng 'me kantle ho eona;
• ditshekatsheko ka ho eketsehileng le ho di hlopha terme pour tlhopho ya lesedi tshwanelanang;
• ho ba sethaleng ho qetela ya lokisetsa tlaleho, e leng e thathamisa liqeto tsa ho hlahloba boitsebiso boo.

Marketing lipatlisiso kateng: mohlala

E le hore ho sebetsa ka katleho le ho mamella tlhōlisano, mong le e mong khampani e hloka ho sekaseka marakeng. Ho ke ke bohlokwa hore e seng feela ka nako ya tshebetso, empa hape pele a qala ho khanna ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka ke ho hlokahala hore ho tsamaisa khoebo. Mohlala - bula pizzerias.

A re re u etsa qeto ea ho qala khoebo ea hao. Pele, u lokela ho fumana hore na lipakane tsa thuto. E ka ba le ho ithuta ka ho se ho hlokahala bakeng sa tšebeletso, hammoho le ho hlahloba tikoloho tlhōlisano. lipakane tsa ka ho eketsehileng e lokela ho e qaqileng ka thupelo ea eona e ikemiselitse ho ea ka palo ea mesebetsi (mohlala, ho bokella ya data le analysis le ho khetha mekhoa e ho etsa lipatlisiso , joalo-joalo). Ke habohlokoa ho hlokomela hore ho ba sethaleng pele ea ho ithuta ka 'na ba feela hlalosang ka tlhaho. Empa haeba u ela hloko ho loketse, ho ka etsahala hore ba phethe dipalelo eketsehileng moruo.

Hona joale u na le ho beha pele ka khopolo ea ho tiisoa kapa a hanyetsa ka ho hlahloba lesedi mathomo le se mahareng. Ka mohlala, na u nahana hore ka sebakeng sa heno, ntlha ena mokgatlo tla ratoa haholo ke, e le batho ba bang ba se ba ntse phela halelele ho feta molemo tsa bona. Mantsoe a sebelisitsoeng ka ba efe kapa efe, e thehiloeng ka boemo boo, empa e lokela ho hlalosa lintlha tsohle (bobeli Link le ka hare), e tla hohela batho feela ka pizza, hao.

Moralo ho ithuta e tla ka tsela e latelang:

• tlhaloso ea bothata boemo ba (tabeng ena, ho ke ke hore ho na le ba bang ba ho ba le khoao ka bokgono ea bula pizzeria);
• Ka mor'a moo, bafuputsi ba lokela ho hlwaya ka ho hlaka tsa hlaseloa bamameli ba, e leng tla bopilwe bareki monyetla oa setheo e;
• e mong oa mekhoa e ratoang ka ho fetisisa ea ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka ke phuputso e entsoeng, 'me ka hona lokela ho bopa e le sampole hore e tla ka ho hlaka bonahatsa shebiloeng bamameli ba;
• Thuto ea lipalo boitšoaro lithuto tsa tlatsetso, tse akarelletsang ho bapisoa ho ahlamisa ditshenyehelo tsa khoebo ho tloha chelete e kenang, ho ikemisetsa ka lebaka la dipatlisiso selelekela.

diphetho tsa mebaraka ho etsa lipatlisiso e lokela ho ba karabo e hlakileng ho ea potso ea hore na ho bula e ncha pizza, sebaka sebakeng sa. Ha kahlolo ferekanye ile ha finyelloa, e ke ho hlokahala hore ho retelehela ho tshebediso ya tsebahalang and analysis ya data mekhoa e meng.

se fumaneng

Marketing ho etsa lipatlisiso ke ithuta akaretsang boemo marakeng e le hore ho fumana hore na bokgono ea ho nkeloa ka lapeng la qeto kapa ho fetola mosebetsi oa bona ho ea ka maemo a atileng. Nakong ea tshebetso ena, ho ke ke ho hlokahala hore ho bokella le ho sekaseka tlhahisoleseding, ebe atamela ba bang ba fihlela liqeto tse.

Maikemisetso a ho etsa lipatlisiso tsa mebaraka e ka ba e fapaneng haholo. Sena ke ka ho toba ka sehlahiswa kapa tshebeletso, 'me' maraka le mosebedisi ya mokga, le boemo bo tlhōlisano, le lintho tse ling. Hape e le karolo ea tshekatsheka ho ka tsosoa lipotso tse seng kae.

Ho ho etsa lipatlisiso le tsa mebaraka, o lokela ho ka ho hlaka o khona ho itlhalosa bothata hore e lokela ho rarolloa ke liphello tsa bona. Ka mor'a moo, e na mwango ya bohato huleloa le sesupo likhakanyo tsa foreime nako abetsweng bakeng sa ho kenya tshebetsong lona. Mora tokomane e lumela, u ka qala ho bokella le ho sekaseka litaba. Ho ea ka ya ka dipholo tsa mehato sebelisoa ho batsamaisibagolo tlalehelang ditokomane.

Ntlha e ka sehloohong ea ho ithuta ke ho bokella le ho sekaseka litaba. Litsebi khothalletsa hore u qala ka ho hlahloba boitsebiso bo fumaneha ka mehloli ea bobeli. Feela ketsahalo eo e 'ngoe ea lintlha tse tla hloloheloa, ho ke ke bohlale ho sebeletsa ho bona intša search. Sena se tla fana ka nako ea bohlokoa 'me theko chelete.