Sales funnel: ya e le hantle, bohlokoa le ho haha mohlala e bonolo

Hona joale, ho hlahisa sehlahisoa boleng kapa e reka ka, wholesale, polokelo theko hase bothata bo bongata haholo. Mathata khōlō ka ho fetisisa le tšekamelo ea ho hlaha ka ho phahamiswa lona le rekisoe. Hore ho lekola, ho sekaseka le Forecast le thekiso ea lihlahisoa tsa, ho na le dithekeniki tse ngata le lisebelisoa. E mong oa ka ho fetisisa ratoa tsa tsena ke ho thoeng la thekiso funnel. Ipabole, ya 1c, le mananeo a tšoanang lumella eseng feela bonolo ho haha e bakeng sa khampani ho khetheha, empa hape ho fumana ho tloha e tsa tšebeliso e sebetsang ka khoebo.

khopolo

Ha e le hantle, thekiso e 'ngoe ea lihlahisoa tse amanang le moreki' nang ka ho fetiswa ha mosebedisi eo e loketse ho chencha chelete ea bona bakeng sa melemo e filwe ke sehlahiswa. Sales funnel ke mothofatso oa khopolo ea hore mokhoa ona ka aroloa ka mekhahlelo e 'maloa, e mong le e ba e leng hloka mokgwathupelo tsa lona, bokgoni le mekhoa e sebetsa. All ena e etsa hore ho be bonolo feela ho sekaseka le ho rera le lebaka qetellong, empa hape hlokomele lintlha tse ling tse ngata. Ka kakaretso thekiso funnel - e karo-karolelano ea palo ea ditransekshene le atlehileng. ka palo ea mabitso a mang le bareki hlahelang. Ka pele boemo ba sona e ka holimo hangata bontša palo ea puisano ka lekhetlo la pele le bareki ba ka moso, 'me kwa tlase - palo ea thekiso o ile a nka sebaka.

boleloang

Sales Funnel o bohlokoa haholo e sebetsang. Ho phaella moo, e fana ka setšoantšo bonwang ya tshebetso ya ho rekisa thepa, e ka thusa ho etsa phetoho ea ho tloha etseng letho ho thekiso mafolofolo tsa lihlahisoa haha motheong lona e sekemeng loketseng ditlhotlheletso bakeng sa batsamaisi ba feela ena ka ho toba le ho kopanela. Sales Funnel lumella u ho hlwaya le felisa mekhahlelo fokolang tsa thekiso ho se feela lefapha lohle, empa ka thoko ho tswa ho e mong le e morekisi. Le sena, le eena, a lumella u ho amehe ka ho ntsha bona 'me qetellong ba ntlafatsa tlhahiso ea mosebetsi oa bona.

Mohlala oa mohaho

Ha re nke hore re na le k'hamphani e e kopanela ka rekisa mabenkele ea lintho tsa ho bapala. Ebe lefapha la thekiso ka bopile ka mor'a hore thekiso funnel:

1. Boikemisetso ba bareki bokgoni ba sebakeng se fanoeng ka ho toba. A re nke hore palo e batho ba 1000.
2. The o ikopanye le pele le bareki kamoso. Ho tloha ha se bohle ba tla ikopanya le bakeng sa nako e tlalehelang (maeto, ho kula, joalo-joalo), palo ena e tla tlaase ho moo. Ka mohlala, e ile ea e lesale 900.
3. Tlhaloso ya bareki le thahasello. E ka ba hloka tsebo ho nahana hore mong le e mong ea ileng a qala utloa ka nyehelo hlamatseha, hang-hang potlakela ho etsa reka. Batho ba bang ba hopotse lintlha ka litsebe tsa ba sa utloeng litsebeng, 'me ba bang kaofela ba tla ba le thahasello e kholo le ho lakatsa ho ithuta ho eketsehileng. A re ke re nka hore tsena li feletse ka batho ba 300.
4. theko puisano. Ka mohato ona oa bohlokoa le ho ho le thata hore barekisi ba bangata ba tla leleka lipelaelo tsohle ka reka nakong e tlang. Ntshetswa pele esita le ka thekiso funnel la lipotso, eo e khothalletsa hore ho haha kopanetsoeng ka tatelano itseng. Mothating ona otseetsya bang palo ho feta ya bareki bokgoni ba, ho etsa mohlala, batho ba 100. Ka lebaka leo, re setse le 200 'nang bareki.
5. The saeneng ea konteraka ya. Haeba moreki o lumela hore theko e amohelehang, ha ho bolele hore o loketse ho etsa reka. Mohlomong ka ntlha ena ha ho hloka lihlahisoa tsena kapa sa kgotsofala bang ba makolopetso ka konteraka ya. Mora mohato ona ba ba likete ea pele ho saena ditokomane lumellana, mohlomong batho ba 150 feela.
6. The thepa pele. Ho joalo etsahala hore moreki e, ka mabaka a eng kapa eng eo, stalling bakeng sa nako. Ha ho letho le ka etsoang - re boetse re lokela ho etsa boiteko bo matla e le hore moreki o ile a lumela ho nka otara ya hao. Ho tla ba le esita le ka tlaase ho moo - batho ba 130.
7. Tefello. thepa boleng a ke ke a rata e, 'me ba ka khutla. Hape u se ke ua lebala ka kgonego ya ketsahalo ea receivable ena. Ka tsela, ka nako e la ho ikarabella tla esita le tlaase ho moo. A re ke palo ena ke batho ba 100.

Joalokaha re ka bona, thekiso rona funnel e senola hore ka ho ba sethaleng sa thahasellong ea re na le mathata a mangata, 'me ka hona ho ke ke mona le sebaka sa pele ho hlahisa dithekeniki e ncha le mekhoa ea mosebetsi.