Sales - eng see? Ke mang Manager Sales?

Sales - mosebetsi ona ka lefapha la tšebeletso. Litsebi tsa indasteri e tse ka elements ea bohlokoa ho khampani efe kapa efe, hobane e mong le e sebakeng sa mosebetsi ka kakaretso koala ka Lefapha la Marketing.

Ho hlahloba tšebetso ea mookameli

Manager Sales lilemong tsa ho qetela ea e-ba tloaelehileng haholo hara ho fetisisa o ile a batla ka mor'a le diprofesheneng ratoang. Tse ling lebitso la ena setsebi - Manager Sales.

Lekana phahameng boemong Sales fihla. Sena ke ka lebaka la ho ntshetsopele e potlakileng ea ea lefapha la tšebeletso ea Russia. Tabeng ena, thekiso batsamaisi ke ea mantlha ea lefapha la litšebeletso le ho etsa bonnete ba katleho ka kakaretso ba k'hamphani eo.

The setsebi phetha Sales - ke litsebi mokgatlo e amanang le rekisa ntho efe kapa efe lintho tse bonahalang (lisebelisoa kapa thepa). Leha ho le joalo, baemeli ba kajeno ea mosebetsi oa ho fumana kopo bona atleha ho lefapha la litšebeletso (ka mohlala, e le 'maraka lichelete kapa bank).

Mekhoa ho beha competencies senotlolo Sales

Hore ba utloisise seo Sales, o lokela ho hlalosa competencies motheo. Ho etsa sena, ho ke ke bohlale ho sebelisa tse ling mekhoa tekanyetso: repertory dikeriting (J. Kelly.), Interviews kapa liketsahalo tse mahlonoko. Ho ka 'na boela ho sebediswa haholo ka katleho mothusi mokhoa kang potsolotso, e leng ho akarelletsa ho botsa lipotso tse ngata ho na le masakana tse tsheletseng le tataiso ea mokhatlo oa mosebetsi profil. Liphetho li a fumana ka mor'a ho phetha phuputso e entsoeng joalo ka sebelisoa bakeng sa ho and analysis eketsehileng.

mookameli Profile thekiso

Lihat profil ena e na le diyuniti tse'nè tse khōlō. E mong le e ba bona ba e kenyeletsa competencies tse peli. Ea le literata pele o bitsoa "litšobotsi tse Personal" 'me e akarelletsa dikarolo tse kang kelello pōpo, ho tenyetseha oa ho nahana le morero oa hae.

A pōpo kelello le sebelisitsoe ka nehelano oa k'hamphani kapa ditshebeletso ka bomong ba bareki hlahelang. The fetoha le maemo ho utloisisa tse ling tsa litšobotsi tsa batho ba ne ba lokela ho phetha mesebetsi e itseng: ho theha sebelisana le bareki, ho hlwaya mabaka oa hanela tšebelisano-'moho, tšebelisano ea theko, lenane le pelehi mantsoe a. karolo tse kang ho phehella ha, hlokahala thekiso batsamaisi ha ditherisanong tsa maemo tšebelisano-'moho ho kgothaletsa kapa lihlooho.

Profil le literata bobeli ke "Communications" molao ka sehloohong vectors sebelisana ka mosebetsi kakaretso buisanwang, le tshusumetso ya sedirelwa-shell.

The specifics ea litšebeletso tsa 'maraka

Ka karolo ena ea litsebi li 'maraka ho fana Sales mofuta ditshebeletso - tsena ke mesebetsi e atileng ka ho fetisisa. Ha e le hantle, 'maraka e ba phelelang ho le litsebi tse joalo. Ba na le boikarabelo ba rekisa thepa ea mekhahlelo e fapaneng, dihlahiswa le ditshebeletso. Mathata a ho ba teng ha ditsebi haholo ba nang le tsebo e amanang le ho thekiso ya peculiarities le specifics ea thepa. Thuto tabeng ena ha ho tsotellehe. Ke habohlokoa ho utloisisa melao-motheo ea madi aa ha thepa, ho hlokomela litlhoko tsa bareki 'me ke balekane khoebo, hammoho le ho bōptjoa batloang. Sebakeng sena, e le ntle le atlehileng. mosebetsi oa litsebi ka etsa le moruo tsa motheo.

Leha ho le joalo, ho fihlela ka e phahameng tekanyetso ya tshebetso bobeli lingaka le bakhanni ba. Feela ho hlokomela hore ho ipeha tlaase oa k'hamphani e ka libaka tse fapaneng ba le thekiso batsamaisi ba atisa ho tsamaea (ka linako tse ling nka ho fihlela ho 80% ya nako eo). Ka hona, seo ke Sales le se tla rua molemo ha lona ka utloisisa feela, batho ba tenyetsehang le selefouno.

Features mehato ya ho ntshetsa pele thekiso le thekiso ho phahamiswa

mesebetsi tsena li reretsoe ho tshebediso e sebetsang hantle ya thepa tsa phutheloa. Sales-ho phahamiswa e etsoa ha ho hlokahala ho fumana matla le ho hang-hang e le karabelo ditshebeletso maraka. Tabeng ena, thepa e lokela ho nkoa ho tswa ho pono ea potoloho ea bophelo ba.

khopolo ena e ile ea tšimong ea kabo le mebaraka bontša methati ea ntshetsopele ya maemong a thepa ho tloha ntshetsopeleng bona ho fihlela a khaotsa ho tsuba le ho tloha 'marakeng.

Kahlolo e molemo thekiso-ho phahamiswa ho nkoa e seng feela ka ho ba sethaleng sa kenyelletsa sehlahisoa se secha tse rekisoang, empa hape ka ho ba sethaleng sa khaotsa ho tsuba lona ho tloha 'marakeng oa tšoanang.

Maikemisetso ho finyelloa ka tšebeliso ea mekhoa tlhotlheletso lefapheng la tsa mebaraka, hlalosoa maikemisetso a khampani 'me litšobotsi tsa shebiloeng bamameli ba tseo ba li sekametseng. Nako e khutsoanyane ka finyella pakane eo ke ho bōpa e khahlehang itseng kapa boleng ba thepa bakeng sa bareki 'nang (mehlala e akarelletsa ho sebelisa litheolelo tse sa tšoaneng, tsoarellang le tshebetso ambalaji). E le pakane ea nako e telele e nkiloe ka sebopeho sa moreki kelo-hloko ea kutloisiso e khōloanyane ea boleng ba bang ba thepa.

Ho na le tse tharo moamohedi o ka sehloohong oa thalong ena thekiso: bareki, intermediaries le lere la thekiso. Ka mehlala e latelang ka fuoa e le mekhoa mantlha le mesebetsi ho phahamiswa thekiso:

• Theolelo ka theko ha thepa tse bontšitsoeng chelete. Tabeng ena re bua ka palo e itseng ea thepa ea intermediary ka theko e tlaase, haeba ba ne ba a reka e itseng (o ile a lumela) chelete.
• Premii- ho thoeng "pushers", ba lefuoang ho barekisi ba le rekisa lihlahisoa tse feteletseng tsa chelete boletsweng pele bakeng sa nako e itseng.

ke thekiso-mo teng seo

Ke bolokehile hore re khopolo ena e amanang le lithulusi ho eketsa thekiso katleho. Atisa ho ba thekiso-mo teng e amanang le khokahano ea thekiso mabenkele. Leha ho le joalo, e le fomate ya data e haholo atlehang le litsebi maemo.

Seo etsang thekiso-mo teng? O na le boikarabelo ba ho kenya tshebetsong mehato e ikemiseditse ho ntlafatsa ka bokgoni ba ho thekiso ya khampani. Haeba le fomate ena e reretsoe ka tsela e nepahetseng le ka tsela e atlehileng, ka nako eo e le moemeli oa thekiso e fana ka boemo ba ka sehloohong ka ho bulwa le bona bo, eo ka eona ho tla ba bonolo ho li finyella le keketseho atleha thekiso.

Khopolo ea "thekiso-mo teng" ba amanang ha feela le mesebetsi ea batho, empa hape le ka mokhatlo o hlophisitsoeng oa mookameli thekiso. Ka mohlala, e ka 'na ea ba loketseng ba foldara ka peho nested ho tsona.