E bonolo - e se ee? Se boleloang ke le ka moo e sebelisoa ka ikwetlisetse

Matsatsing ana, hoo e batlang tsohle lihlahisoa tse rekoa tse rekisoang ka thōko e bonolo. E bonolo - e le hantle, tlhōlisano, litholoana tsa seo khampani-moreki khetha sa thepa kapa konteraka ea ikemiselitseng ho fana ka maemo a molemo ka ho fetisisa bakeng sa tšebelisano-'moho: theko e tlase, qeto pele kapa consummate botsebi.

Ho joalo, u entse qeto ea ho etsa kopo bakeng sa lerato le ho. Sena se bolela hore o tla lokela ho ka hloko ho etsa tlhahiso, a bontše moreki hore o hlile o motle o tseba hao mmarakeng le ba na le phihlelo e lekaneng.

Bonolo vs. Fantising: se tse fapaneng?

Mona o ka ba le potso e utloahalang: se oa potoloho ena khetha borakontraka le Suppliers fapane le batho ba bang?

Pele, tsohle babechi kgona tlwaelanya le e fana ka ea bona le baphadisani batla ho tseba ka seo theko ba ikemiselitse ho etsa mosebetsi oo. Ke hore, ho na le kamehla le monyetla oa ho lokisa tshisinyo tsa lona ka tsela e molemo ho ema khahlanong le lik'hamphani tse ling. Empa e bonolo - e, pele ho tsohle, ho ba sieo ha pepeneneng joalo. barupeluoa bohle ho romela ditshitshinyo, kahoo ho bua, "ka enfelopo e tiisitsoe."

Ha e le hantle, diteng tsa litokomane e ka ho feletseng se patiloe ho tloha tlhōlisano e le e fumaneha feela ho khomishene e khethehileng.

ke litokomane bonolo eng?

Khampani-moreki le u na le ho lokisa sete ya ditokomane nang dipehelo tsa Tlholisanong ile ea felehetsa le konteraka nakong e tlang.

ditokomane tse hlokehang ho fana ka tse peli:

• Technical. E akarelletsa tlhaloso ya maemo a ka sehloohong ea konteraka ya, kakaretso boitsebiso bo mabapi le ntho e khoebo, limmapa lesedi bontsha tsamaiso ya ho lokisetsa le ho ikokobelletsa dikopo.
• Khoebo. E na le theko le leqheka la la boikemisetso, tefello kemiso ea bona le maemo a, mehloli ea lichelete, e tiisa banka, hammoho le seo a se hlokang bakeng sa mefuta e itseng ea inshorense.

Ho bohlokoa ho hopola hore ka ho e mong le e sebetsana le nyeoe ea etsang qeto diteng tsa komiti ea bonolo le batho ka bomong. Tšoaneleha ba lokisetsa ho ea litokomane ke ea bohlokoa haholo. Libaka tse Hloahloa tsa ho tsohle, ha taolo ea tshebetso kaofela ke ea nang le phihlelo ngaka ka bonolo ho. Sena ke sa bohlokoa hobane o tla competently ngoloa ea ba ea lokisetsa ditokomane tsohle tse hlokahalang, bonyane 50% itšetlehile ka katlehong ea hao nakong e tlang. Ka mor'a hore tsohle, esita le ha ho se ileng sa etsahalla sebetsa le mokhatlo o hlophisitsoeng oa hao, bareki tla kgona ho itšetleha feela ka lipampiri tseo hore o fana ka.

Liphiri tsa katleho bakeng sa ba tsamaeang ka ho ba le seabo e bonolo le

Ho na le ke maikutlo a hore ke khetha nyehelo loketse, khampani-moreki tsepamisa maikutlo feela ka theko. Ya e le hantle, 'me e se etsahala, empa e ke a fumanehe ka seoelo haholo ho feta kamoo u ka nahanang kateng. Ho etsa hore nyehelo e bonolo, litsebi li nkhothaletsa ntlo ho khomarela melao-motheo ea 'maloa. Linnete tsena tse e le khale e le lefatšeng, empa ka mor'a nako, ba ile ba ne ke sa lahleheloa ke kamano ea bona.

1. U se ke ua etsa kopo ya mong le e mong litlhōlisano latellanang

Pele u potlakela ho kena ntoeng e khahlanong le ho romela nyehelo ka makhetlo a leshome boima ba "melemo" tsohle le "tlhoka mesola", utloisise, e ke ho hlokahala hore ho etsa ho ba le seabo e bonolo ena e khethehileng. Hase kamehla takatso ea ho etsa phaello e le e lokela ho ba ho etsa qeto Ntlha e - ka linako tse ling haholo bohlokoa le ho feta ho nahana ka ho ntshetsa pele khoebo ea bona, litaba e potlakileng kapa batla tse ling, merero chelete e ngata ho feta eo o sebetsa ka thabisa haholo 'me li tla u tlisetsa phaello tse ling tse ngata.

2. A tshisinyo ya hao libere boleng eketsa

E 'ngoe ea melao e ka sehloohong ho hopola ba khampani eo o batla ho hapa lerato le ho - ke hore ka ho lekaneng feela ho fihlela ho latelwa feletseng le dipehelo tsa tshitshintsweng o ile a re ke Customer ena. Leha ho le joalo, esita le ka theko e tlase ke se tiiso ea hore konteraka tla saena le uena. Leka ho ithuta haholoanyane ka k'hamphani, ho moreki, ho utloisisa hore na hantle ke bothata tobaneng le moeta-pele, 'me joale tlatsetsa tshisinyo lona e le hore mosebetsi oa ka ha thusa empa u ele hloko eona.

3. Ela hloko lintlha tse ka

Hape, u khutlela sehlooho eo re ba se a ntse a ama ka holimo. Esita le haeba u ho laola ho etsa maikutlo a molemo ka moreki le fana ka theko molemo ka ho fetisisa, empa o sa lefa a lebisa tlhokomelo ho lekaneng ho e phetha e loketseng ea litokomane, o ipeha kotsing sieo le menyetla e mengata. Empa haholo nkoa ke ha le ba bohlokoa, ha e le hantle etsahala, 'me sekgoeng: bogged fatše ka meferefere bureaucratic, u ka lebala ka ha e le hantle le morero oa tshisinyo ya.

4. Hopola hore liqeto tsena ha mekhatlo le batho ba

E itšetlehile ka tsona ka nako eo, ba tla hlōla bonolo ho. Joang ho sebetsa? Ka linako tse ling, e le hore ba khona ho sebetsa ka morero lakatsehang, feela ho etsa ho kopana le bao e tla ba bohlokoa ho khoebo qeto ea hao.

5. Boloka letšoao la litsebi

Empa esita le haeba tshisinyo ya hao e se e ba ile ba sebetsa ka 100%, ha e le hantle hore ke o win bonolo ho. Sena se ka ba ka lebaka la ho le mabaka a mangata, 'me e mong oa bona - ho ho hloleha tsa negotiator hao ho fana ka likarabo tse hlakileng lipotsong tse ka moreki nakong lipuisano le. Le hobane tekanyo ea ho kenya letsoho mosebetsing oa ho mosebetsi le bokgoni ba barupeluoa ba tsohle ntle le mokhelo ke e 'ngoe ea lintlha tse mahlonoko tseo ho atleha.

Mokhoa oa ho lokisa e bonolo joang? Information bakeng sa Customer

Etsoe karolo ea eona, khampani-moreki, etsa qeto ea ho hlophisa tlhōlisano ea tšoanang, ba lokela ho boela ho phethahetseng lokisetsa bakeng sa eona le ho fana ka ditokomane tsohle tse hlokahalang:

• memo ea ho ba le seabo bakeng sa lik'hamphani tse ling.
• Blank mangolo kopo (ho eona, barupeluoa ba tla supa ka semmuso lesedi ka uena).
• Brief (profil, e hlalosang mantsoe e hlalosa ho ya data mantlha ho buuoa ka lerato le sa).
• Bakeng sa boitsebiso bo eketsehileng mabapi le morero.
• The dihlahlobo tse ka sehloohong bakeng sa hlahlobo ya barupeluoa ba, eo u tla tataisoa, ho etsa khetho e qetela.

Ke habohlokoa hore u fumane boitsebiso bo bohle ka litokomane le ne le 'nete, e nepahetseng le hantle-tsitse. Matsatsing ana, o ka habonolo etsa hore e bonolo ea elektronike - ha e le hantle, ho Tlholisanong tšoanang, empa boitsebiso bohle ho tloha ho khampani ya sedirelwa le tse hloahloa bokgoni ba kena marangrang, Inthanete.

Tlholisanong na le mekhahlelo e meraro: ho batla hore na barupeluoa 'nang, e and analysis qaqileng ea ditshitshinyo tsa bona, puisano ea morero' me, ha e le hantle, konteraka le mohlodi wa.