BTL - ke eng see? BTL-papatso - ke eng? Melemo e ka sehloohong ea BTL-papatso

Khopolo ea ho kopantswe mebaraka lipuisanong se tšoanelang ka ho eketsehileng ratoa. Ho akarelletsa ho bobeli ba setso papatso letšolo la - ATL-papatso le BTL-puisano le likamano tsa sechaba. Haeba tsohle e hlakile ka papatso classic, ho BTL - ke eng see?

beha mohala

Mantsoe ATL le BTL hlaha hoo e ka bang bohareng ba lekholo la bo20 la lilemo. Ba bangata ba mohlomong utloa pale ea moeta-pele ea neng a ka saenela tsa moralo oa tšebeliso ea papatso, ho akarelletsa le litsenyehelo tsa ho ba ho aba disampole mahala sehlahiswa le e tlalehiloeng ditshenyehelo tsa bona tsa motheo tsa ka tlas'a robakanya. Ho ea ka tšōmo ena, 'me ho ne ho e-ba le karohano ka "ka holimo mola" le "tlase mohala". Ho ATL ditjeo kenyeletsa ditshenyehelo tse amanang le ho bewa ga papatso tlhahisoleseding e mabapi le mecheng ea litaba. Ke thelevishene, seea-le-, papatso ntle, условия: mecha ea phatlalatso. Ke BTL e boetse e akarelletsa mekhoa e sa tšoaneng ea ho phahamiswa thekiso. Ditshenyehelo ka tataiso ena ba balwa ho tswa ho etsa moralo oa tšebeliso palo yohle ya kenngwa tshebetsong oa puisano tsa mebaraka. Leha ho le joalo, ho na le tšekamelo ea kabobotjha ea moralo oa tšebeliso ea BTL ho tswa ho sehlopha barrel ka sehloohong.

BTL-indasteri

BTL - ke eng see? The English-Lentsoe la puo sebelisoa ho hlalosa mebaraka le puisano e itšetlehile ka molao-motheo oa sebopeho sa ka shebiloeng bamameli ba. The phetolelo ea sebele ea «tlase mohala» bolela "tlase mohala". Ke tse poteletseng tsa mebaraka sesebelisoa, ho akarelletsa le ho phahamiswa thekiso, bewa ga POS-thepa, merchandising, poso ho toba, ho phahamiswa ba susumelletsa hore bareki le basebetsi ba tsa ketane khoebo. Ho lumeloa hore ho BTL-papatso ho feta targeted le ka ho lumella hore a bolele boipiletso ho reka kapa tse ling tse leha e le efe molaetsa papatso ho toba a ho qetela a mosebedisi ka mong. Hangata pitso ke motho ka ho fetisisa, 'me BTL sebetsa, e le busa, ka sebaka sa pabatsong kapa libaka tsa ho reka ho etsa qeto.

BTL Russia

Ho atleha ha ba setso mecha ea phatlalatso ea papatso e butle-butle fokotswa, e leng e etsa hore ho eketseha ha tšebetso ea BTL-liketso tsa ho ntlafatsa boleng ba ho indasteri e 'me e ntseng e eketseha tekanyetsokabo hore a phethe mesebetsi papatso. ATL- le BTL-papatso phehisana bakeng sa moralo oa tšebeliso ea etsetsoang. lik'hamphani tse ngata Russia khetha ho sebelisana le mekhatlo marangrang ho bopa diporojeke tse di hammoho. Hobane e na le lefapha lohle mmuso - e theko e phahameng le sa sebetseng. 'Me ba bang se ke esita le tseba hore na BTL-taba oa porojeke ka hare le ka tsohle BTL - se ee? melao-motheo ea Corporate laela ditlhoko tsa Agency, ho akarelletsa le ba malebana le ikhethang tsa mesebetsi e tsoelang pele papatso.

Mabaka a bakeng sa tloaeleha BTL

Bareki ba ba le boima haholo 'me a tsebisoa, ba lokela ho utloisisa ea bona ka thepa e filwe, fumana ba u fumane boitsebiso bo bohlokoa ho feta,' me maemong a mang, le ho leka sehlahisoa filwe. All ena e fana ka a hlophisa hantle BTL-liketsahalo. BTL-papatso generated ka kotloloho ho ea phofung ho bamameli ba le o ikemiseditse qetellong bareki ba lihlahisoa kgothaletswa. Ho hlakile hore, melemo ba e tla ba e phahameng haholo ho feta ho tloha papatso ea setso mecheng ea litaba, moo molaetsa papatso di tsohle, ho sa tsotellehe hore motho a hlokang sehlahisoa sena kapa che.

BTL-letšolo la

BTL-papatso mokhatlo o fanang ka sebelisa lisebelisoa tse latelang ho susumetsa e mong le e moreki ho khetheha: ho phahamiswa thekiso, puisano ea botho, likamano tsa sechaba, merchandising, tšebeliso ea POS-thepa, ketsahalo tsa mebaraka.

Bakeng sa mosebedisi qetellong BTL mookameli ka fana ka dikgothaletso mekhoa tse kang latsoa bohato bakeng sa go ntshiwa ba reka limpho, win-win lothari, kabo fatang (mohlala), kabo ea POS-thepa. Hore a susumetse barekisi, Retailers le barekisi ba Batsamaisi e sebetsa merchandising. Ke ponahatso ea thepa bontšitsoe le dibadi le go baya leitlho ea fumaneha ha thepa le tšimong ea thekiso. Hape hlophisitse dikhonferense, lithupelo, litlhōlisano, sweepstakes.

Bakeng sa mesebetsi ketsahalo-itseng kenyeletsa lipontšo, mekete, likonsarete ho ntshetsa pele sehlahiswa, cha kapa cha har'a bareki. Mehato ea ho eketsa molekane botšepehi le ho tsebisa ka khampani. ebe o tobetsa konopo ena dikhonferense, lithupelo, lipontšo. Ho na le boetse ho na le liketsahalo tse khethehileng akarelletsa mananeo a ho matlafatsa setso khompani ka hare ho khampani har'a basebetsi. The kosimbaki'moho le mekete, ratoang kajeno, sehlopha-haha. Marketing ho etsa lipatlisiso ke khannela and analysis bapisang tsa 'maraka barupeluoa, ho hlokahala ho fumana hore na ba modumo,' maraka karolo. Hlwaya mekhoa maraka.

phahamiswa

BTL-diporojeke tse di ka kakaretso e kenyeletsa mohlohlelletsi mosebetsi, mookameli le mookameli porojeke e ne kapa mohokahanyi. Ho tla ba mohlophisi oa kgokahanyo bohlokoa ka ho fetisisa ketane ena. Katleho ea ketsahalo eo e itšetlehile ka hore na hantle batho ba tla etsa mosebetsi oa bona ka ho toba le qetellong moreki, ba tsamaisoa le atlehe ketso. Ka hona, khetha le koetliso ea basebetsi BTL-mekhatlo ea lokela ho lefa tlhokomelo e eketsehileng.

boikarabelo bo bokaalo mookameli

The buellang taba oa porojeke angoa ke ho mookameli. Ho basekaseki mosebetsi oa bona o ka lebenkele le ka nako ya ketso. E le mookameli oa ka amehang ka mokhatlo o hlophisitsoeng oa mosebetsing le ka tlaasana, o ile a ke le boikarabelo ba ho boleng ba mosebetsi oa bona hape. Mookameli ke habohlokoa hore re khone ho ka potlako ho fumana tsela ea bona a le boemong bo thata 'me ka potlako rarolla liqabang hlahang

mohokahanyi boikarabelo bo

mookameli Project kapa mohokahanyi, a kopana le batsamaisi ea mabenkeleng mabenkele, e leng tla ho tshwarwa ketsahalo e papatso. Ke eena ea ikarabellang bakeng sa phumantsho ya liluloana papatso, thepa papatso, hlokahalang palo ya sehlahiswa papatsong le disampole lona. Ho phaella moo, mohokahanyi oa basekaseki tlatsweng ya ho tlaleha liketsahalo. Ka kakaretso, mookameli mosebetsi ke ho etsa bonnete ba hore 'nete hore rerile tsa mesebetsi ea papatso.

Ke eng hape e ke BTL

BTL-mebaraka, ho phaella ho dikarolo ea khale, e boetse e akarelletsa ba bang ba lisebelisoa borderline. Ketsahalo mebaraka hangata e bua ka PR-mesebetsi, ho feta ho BTL, le hoja ka nako merero e kang li atlehe ho phahamiswa hlahloba ho itsoara joang ka tsa bareki bokgoni ba ho ntho papatsong. The sesebelisoa bobeli - sena ke inthanete, sms e le ya imeile mananeo. Sepheo sa bona - ho finyella bamameli ba palo e kahodimodimo. Empa tabeng ena ho na le ho toba le moreki hlahelang.

Ha re bua ka tšusumetso ea POS-thepa, tabeng ena, le tshusumetso tla etsahala feela ka motsotsoana ea theko le etse qeto feela tšimong ea thekiso. Ka thuso ea talkers raka, athe, wobblers, tse mebala-bala tagged theko, papatso liraka ea ho theha ka ikopanya le bonwang le bareki, hohela tlhokomelo ea bona, e leng ka ho eketsehileng ho tlatsetsa khōlong thekiso ka lebaka la ho reka tšusumetso e tsoang ho.

mekhoa ntshetsopeleng

ATL- le BTL-papatso e ntse liphetoho tse itseng le nako. Ha le mathata a moruo BTL le bothata ba ka tlaase ho e 'maraka bakeng sa papatso tse tloaelehileng. Ka lebaka la 'nete ea hore BTL dumella ka theko e tlaase-tlaase ho fana ka thekiso lebetsoeng le. Ho na le boetse ho na le tšekamelo ea ho ba matlafatsa individualization tsa mosebetsi le bareki. kgatello ya hase haholo sehlahisoa ka boeona e, empa ho ena le hoo ka litlhoko ya bareki le bontša ho ameha ka mosebedisi e.

E le busa, bareki BTL-liketso tsa ke lik'hamphani tsa koae, FMCG, barekisi theknoloji, lino tse tahang, lisebelisoa lisele, lik'hamphani meriana. Ba ha ho hlokahale hore ho hlalosa, BTL - ke eng see? Le fana ka targeted le mesebetsi papatso lifeme tsena ba tseba ka ho toba.

Katleho etsoa letšolo papatso, e seng feela ho phetha mosebetsi lona motheo, tse kang ho eketseha ha thekiso ka nako ya letšolo la ka 30%, empa hape ho fana ka melemo e meng. E le nakong ea letšolo lena e ikopanya ka ho toba le moreki qetellong, mohlophisi ka bopa ka setšoantšo ntle tsa khamphani mahlong a bareki, susumelletsa theko eketsehileng, ho eketsa cha ea tlhokomeliso.

Ho kenngwa tshebetsong katleho ketso e etelloa pele ke o boima haholo katisediwa lokisetsa. Pele, u lokela ho khetha le tokelo ya, mofuta ofe oa ho ikoetlisa ke habohlokoa ho qeta. Ka mor'a ho bokella boitsebiso bo hlokahalang bakeng botlaaseng, ho tla ba ho le bonolo ho etsa qeto ka lisebelisoa BTL. Ka mor'a ho bokella litaba, ipehele lipakane, 'me e totobatsa lintlha tsa sehlooho tsa morero nakong e tlang. E ka ho eketsehileng ho thoeng le likhakanyo huleloa ho fihlela moralo qaqileng tsa ketsahalo eo e tlang. morero oa bontša ka lobaka lo longwe hlakileng ea morero. Khetha nako e nepahetseng ea nkang khato e tla ba o mong oa mekhoa ea atleha. A badirimmogong ba litsebi tla kenya letšolo papatso ka katleho le ho fihlella diphetho batlang.