Manager Sales Helmets Sales. Lewa thekiso e atlehang

Sales ea thepa le ditshebeletso - motheo oa khoebo leha e le efe. Ho tloha nakong eo ka eona moloko oa batho o fetile ho metsana ea chelete o ile a qala ho etsa matšoao pele la taolo ya ka thekiso. bokgoni Trade kotloloho ama lichelete boiketlo ba lik'hamphani ea kajeno. Formal phapanyetsano ya thepa kapa ditshebeletso bakeng sa tjhelete e ke ha ho a lekana - ka maemo a oa tlhōlisano le ntseng le hōla le 'ngoe feela ba rekisetsa a mangata ka palo e kholo ea bareki. Ho fihlela ho mosebetsi mookameli e itšetlehile ka litsupa tsena, 'me ena ke e loketseng ho bohlokwa ea litsebi thekiso.

mookameli Boikarabelo

E ne e tla bonahala eka ntho feela eo e hlokahalang ho tswa mookameli - ke ho fana ka sehlahiswa, 'me joale khoebo ea etsetsoang. Kapa a reka kapa hana. Empa ka mokgwathupelo joalo iphapanyetsa bareki monyetla le likotsi khamphani ha a lule ka mosebetsi - bamameli ke motheo amohele khampani qothisana lehlokoa le eena, eo ho eona la thekiso motho thekiso mokhoa tseba teba le ho sebetsa ka tsela e atlehileng le ho feta. Ka lebaka leo, mefuta e fapaneng ya boikarabelo ba mookameli oa thekiso e akarelletsa kakaretso fapaneng ya mesebetsi, ho akarelletsa le:

• thekiso ho toba, o ile a tlaleha tsamaiso, le ho rerisana.
• Keketseho ea meqolo thekiso.
• Ho aha le ho boloka likamano le ka sehloohong botlaaseng moreki.
• fuputso kamehla le "verbovanie" bareki e ncha.

E le sesebelisoa se mookameli habohlokoa ho bua ka lipuisano, sebetsa le databases, fumana di-call, joalo-joalo .. Ho phaella moo, ka lethathamo la mesebetsi ka kenyelletsa ho thoeng setokong taolo le libakeng tšebeletso thekiso.

Mookameli litšitiso

E le hore re utloisise makolopetso 'ohle a ho sebetsa le bareki le ho e le hore, ha e le hantle, balwa ka ho mookameli thekiso ea thekiso le boenjiniere, ba lokela ho fumana hore na ha e le hantle mosebetsi oa Profiles ea setsebi. Ho fapana le tloaelehileng boiteko ba implementer taolo ya ba tsepamisitse maikutlo tabeng ea hang-hang "kalafo" tsa bareki. 'Nete ea hore e priori, ha mong le e mong khampani kapa bareki poraefete ikemiselitse ho qeta nako ea bona ho e bapatsa. mosebetsi e mong oa nako e ntse ke papatso ea lihlahisoa kapa litšebeletso. Ka lebaka leo, ho na le mathata a kabo ea thepa, 'me lokela ho hlōla hore salesperson. Buisana le bareki, ho sa tsotellehe leqe bona ho bonahalang eka ho sebelisa litšebeletso tsa khampani, mohlomong nako e ka sehloohong mosebetsing oa ho mookameli. Le ho thusa tabeng ena e fihla kaofela sete ea mekhoa ikemiseditse ho eketseha thekiso.

Mokhoa oa thekiso le mafolo-folo

Ho na le ke e ngata ea keletso le ditomotsebe tsa ho tloha litsebi mafapheng a fapa-fapaneng, e leng se ikarabella bakeng sa batsamaisi thekiso. Sena ke haholo-holo dithekeniki kelello ikemiseditse ho finyella pakane ya sehlooho - ho susumetsa ea etsetsoang hore ha e le hantle ho hlokahala hore ho sehlahisoa lohothwang kapa tšebeletso. The atlehang ka ho fetisisa thekiso maqiti lumella bakeng sa papatso Tsamaiso ho tloha ka mahlakoreng 'ohle - tabeng ena e' ngoe ea bohlokoa ka ho fetisisa ke pono tloha ntlha moreki e ba pono. Hore ha e le hantle a se hlokang? Ka mohlala, mookameli oa thekiso ditsitithale disebediswsa mora pitso ea pele ke ke fana ka sesebediswa eo ea etsetsoang ne a sa qalong sekametseng.

Melao e rarahaneng ea Aida

Aida tsamaiso e khopo e ka tsela e nepahetseng ka ho fetisisa le succinctly fetisa melao-motheo e ka eo ho theha mokhoa ofe kapa ofe ho eketsa thekiso. E ka deciphered tjena:

• A lebisa tlhokomelo - tšoasa hloko. Hantle rerileng kahlolo pele e tla hohela bareki, se qalong teng ka puisano ea tshisinyo ya.
• Interest - qholotsa thahasello. Bakeng sa mokhoa mookameli Sales lokisetsa ho etsa boipiletso ho ka ho toba mesebetsi ea khampani fumana le ho se bapisa le litlhoko tsa lihlahisoa le rekiswang.
• Takatso ea - sesosa takatso ea. Hlokomela kamoo ea etsetsoang ka ntlafatsa tshebetso ya khampani, ha ho etsa qeto ea ho nka monyetla ka lihlahisoa e filwe.
• Action - ho tlisa ea etsetsoang ka ketso. Lipontšo pele hore ya sedirelwa ke ke ua khahlanong le ho buisana ka tse tebileng, ba lokela ho ke a lula ka ntle ho tlhokomelo ea mookameli se. Ho lokela ho fana ka mabitso a mang 'ohle le ka maemo a bakeng sa lipuisano tse eketsehileng.

pitso batang

E mong oa liletsa ho eo o khomaretse e behiloeng ea mekhoa buileng. Ho atileng ka ho fetisisa ka lik'hamphani tse khōlō, ho phethahatsa lihlahisoa theko e phahameng ka meqolo e kgolo. Ka mohlala, bitsa le batang mathang, thekiso mookameli oa mechine kaho, eo lesale ho fihlela ho sebedisanwang hlahelang. Etsa araba fono, ho setsebi sa lokela ho tataisoa feela ke boikemisetso molemo, utloisisa litlhoko tsa moamohedi le, hammoho le ho lokisoa bakeng sa leqe ho bua le batho. letsetsa tsena ke atileng ka ho fetisisa "Sebetsa" tsa batsamaisi le hloka e ngata matla. Ho etsa 20-30 bitsa letsatsi hloka e ntle ho fana ka koetliso ea pele 'me, ka ho hlakileng, bokgoni le puisano e nang le tsebo ya thekiso botegeniki jono.

Technology sebetsa le ho hlōleha

batsamaisi fetisisa leka ho fana ka ditshebeletso, kapa dihlahiswa tsa tobana le latola - foromo e 'ngoe kapa e' ngoe, ho bontša hore ke boikemisetso ba ho sebelisana le morekisi wa. Tsela e ka sehloohong ho ntlafatsa boemo boo ke o mong oa mekhoa ea seo ho thoeng ke aikido molomo. E le papiso ea mokhoa ona ho ka fella ka nyeoe e ileng ea e eo ka ho eona mookameli thekiso ea lisebelisoa lapeng fana sehatsetsi le hanela ho kopana le e loketseng e le hantle hore ea etsetsoang se na le mohlala o motle. Setsebi, le eena, a nka boemo ba interlocutor e, ho hlokomela hore kopi ea bobeli ha thepa cheap, ke bonnete ba hore ho ba ya lololo ka.

Ke habohlokoa ho hlokomela hore ena ke qhekella, sephetho sa tseo o ikemiseditse ho utloa ho re kokololo ho imeloa kelellong - ho bonahala ho moreki, mookameli o ile a tla boemo ba hae 'me a hlokomela ho inappropriateness la theko. lekhalo Sena se etsa botlhokwa, seo batla batsamaisi litsebi - the boikanyego la morekisi, e nang, moreki e ho le bonolo ho ba susumetsa le bonolo.

Ka mor'a moo, mohlomong ho na polelo e 'ngoe - le re, ya thepa sisintsweng e fumaneha ka bonoosing, joalokaha batho ba bang ba se ba ntse fumana basebelisi ba ananelang sehatsetsi tshebetso le kakaretso boleng ba eona. Ya e le hantle, ba etsang liphesente tse 100 ho na le ho na tiisetso ya hore le moreki e bonnete ba hore "loma" 'me o tla ba le mohlala, empa ka karolelano thekiso motho thekiso mokhoa o lumella ba 10 maemong a joalo, bonyane halofo etella pele ho sephetho le atlehe.

bokgoni ba motheo taolo ya

Hona joale u ka tšoara ka litšobotsi tsa botho ba mookameli oa thekiso le koetliso. Eo e leng setsebi eo mosebetsi e amanang le tshebediso ya dihlahiswa le phepelo ea litšebeletso e lokela ho ba khona ho fumana puo e le mekhahlelo e fapaneng tsa batho. Sena se haholo-holo e behilweng ke litsobotsi life tse motho - .. puo tšoaneleha, qalong thuto e ntle, sekgatlhi ea botho, 'me joalo-joalo boetse ho na le ho fana ka koetliso ea bohlokoa le tse tobileng tse tla u fa leseli le itseng ka kamoo mokhoa ho sebetsa ka molao-motheo, thekiso e atlehang ka tataiso e itseng. Ka lehlakoreng le leng, specialties kang "Advertising le ea PR" le "Management", o tšehetsoang ka tsebo ea moralo moruo le tsa molao, e tla ha ho pelaelo hore eketsa menyetla ea mosebetsi e atlehileng.

mookameli tšusumetso

E le ka bonoa, mosebetsi mookameli ke ho se bonolo. Likhatello ka sehloohong ke kelello ka tlhaho, empa litsebi tse ling li indasteri ea profil ena tobana le liteko ka lintho tse tebileng 'meleng - ho etsa mohlala, ha o batla ho ka ho toba kopana le bareki ba' maloa ka letsatsi. Kahoo potso ea hlaha, susumelletsa seo maphelong a bona basebetsi bana? Ke 'nete hore ho fepa bohlokoa fana ka chelete. Haholo-holo ba hore tefello ya batsamaisi thehoa haholo-holo ka lebaka la thekiso ea botho.

Ka lehlakoreng le leng, a ke ke a qheleloa ka thōko le palokatiso ya lerato bakeng sa mosebetsi oa bona - ho etsa mohlala, mookameli oa thekiso ea lik'homphieutha, e leng haufi le lefatše la thekenoloji e phahameng, ho feta ka etsahala hore ebe o tla fana ka noutbkuki, bahatisi, matlapa a, 'me tse kathoko tse sa tšoaneng. Ka linako tse ling thehi, advising bareki, le builoeng phihlelo ea hae ho sebelisa sehlahisoa sa - e boetse e fihlellwa ho tšepa ha moreki le kakaretso moqoqo pele khoebo e qala ho nka makgetheng botsoalle. Mohlomong ke phello ho fetisisa o ile a batla ke mookameli efe kapa efe.

Mookameli loketseng - se eona?

Litsebi ho tloha boemong ba ka holimo fihlellwa diphetho hlollang ka thekiso. Ka hona, le bakeng sa tsebo e le litsebi batsamaisi "tsoma" ba bangata ho thaothela le eketsa basebetsi moemeli ba lakatsang ho fumana mohiruoa ea bohlokoa. Seo distinguishes Shots tsee? Leha phetheho ha ho joalo, e hakanyetsoa potreite ea loketseng mookameli thekiso shebahala joaloka ena: monna a le lilemo li 30-40, ka "emisitswe" puo (ka tsela e ntle), motle, sephara kelello e joalo, botle tsebo ya thekiso mekhoa eo NLP makalana, jj Ho .. litšobotsi tsena, u ka eketsa bokhoni ba ho potlakela ho mabaka ba interlocutor, ho boloka re ba maikutlo a fapana ho se fele pelo 'me kamehla a lule le botsoalle.